王小锋:渠道去哪儿了?

2014-03-27 17:06 责任编辑:王小锋

大照明全媒体董事长助理,执行主编,10年照明行业工作经验,8年照明行业媒体经验,对品牌定位、宣传策划、媒体传播组合具有独到的理念。

新浪微博:http://weibo.com/softwindwang大照明王小锋

自新春以来,笔者走访了数十家LED照明企业。对于当前中国LED照明行业发展,企业普遍的认识就是“更残酷了!”“更激烈了!”“市场更普及了!”,在这一系列的感叹号后面,企业也有疑问:渠道去哪儿了?

为什么有这个疑问?是因为还有很多LED照明企业尚未找到自己的道路,甚至很多企业对“渠道”一词的了解,都还处于浅层的“代理商”“经销商”层次。当企业对“渠道”的本质缺乏了解的时候,自然就难以找准自己的位置,难免发出“渠道去哪儿了?”的疑问。

何谓“渠道”?通俗的理解,就是“沟渠与道路”的并称。沟渠是做什么用的?是将上游的水,引流到下游去。道路是做什么用的?是将一个地点和另外一个地点连接起来。至于沟渠怎么挖?道路怎么建?并没有固定的模式,也没有说某个人、某个企业一定要用某种方式去挖沟渠,建道路;也没有限制某个人、某个企业只能挖一条沟渠,建一条道路。

那么,LED照明企业的“渠道”之说,到底应该包含哪些内容呢?笔者认为,LED照明企业任何一种将产品销售给消费者的方式,都是一种渠道。按照业内通俗的分类,应该有流通渠道、工程渠道、零售渠道、电商渠道、EMC渠道、商超渠道等方式。这些渠道都需要载体,如经销商、工程商、零售商、电商平台、节能公司、商场超市等。当前LED照明企业的“渠道之困”,是困惑于不知道该找哪一种载体。

企业是多面的,渠道载体同样是多面的。很多LED照明企业单纯地将当前照明专业市场上的商家理解为“流通商”,十分片面。

实际上,中国照明行业优秀的经销商,哪一个不是全面发展呢?刘同光、曾平、刘明贤、张沃仁、沈伟阳、苏恒兵、肖文彬……他们不仅在当地市场具有强大的流通分销能力,还具有十分强大的工程公关能力;他们不仅拥有漂亮的店面,还拥有经验丰富的团队。你能用单纯的“批发商”“工程商”“零售商”来定义他们吗?

所以,笔者认为,“渠道去哪儿了?”根本就是一个伪命题!对于LED照明企业来说,你想,或者不想,渠道就在那里,不会是某个企业专属,也不会是某个人专属!能否拥有渠道,最终还是要看企业与商家是否“志同道合”!

赞一下

20 人觉得很赞
相关推荐
王小锋:渠道去哪儿了?
何汕:论照明专业卖场的成功之道
李家浩:解决“招工难”重点在于做好服务
吴育林:论“产品输出”与“文化输出”
LED照明,价格就是竞争力
潘杰访谈